Эксперты Авито Рекламы и Авито Товаров провели опрос среди 10 000 жителей России*, чтобы изучить, как жители Псковской области, и в целом Северо-Западного федерального округа, выбирают и покупают экипировку для бега и велоспорта. Почти половина опрошенных уже занимается активными видами спорта на свежем воздухе, а каждый четвертый покупатель признаёт, что новая экипировка сама по себе мотивирует его тренироваться.
Почти половина жителей Псковской области (44%) занимается активными видами спорта на свежем воздухе — бегом, велоспортом или роликами. Из них 17% тренируются регулярно, а 27% — время от времени. Ещё 12% пока не тренируются, но планируют начать. Чаще всего люди занимаются спортом ради поддержания физической формы (52%) и удовольствия от процесса (42%). Почти треть (39%) также называет важным ментальное здоровье: снять стресс и разгрузить голову.
За последний год респонденты чаще всего покупали спортивную одежду: футболки, леггинсы и подобное (40%), а также кроссовки для бега (38%). Верхнюю одежду приобрели 23%, аксессуары вроде сумок и бутылок — 22%, велосипед или запчасти к нему — 18%, гаджеты — 15%. При этом каждый пятый респондент (20%) за последний год не покупал ничего.
Что из товаров для бега и/или катания на велосипеде вы покупали за последний год?
| Категория | Доля ответов респондентов, % |
| Спортивная одежда | 40% |
| Кроссовки для бега | 38% |
| Верхняя одежда | 23% |
| Аксессуары | 22% |
| Велосипед или велозапчасти | 18% |
| Гаджеты | 15% |
| Носки и компрессионная экипировка | 12% |
| Защитная экипировка | 5% |
| Ничего не покупал(а) | 20% |
Что касается трат на экипировку — треть покупателей (30%) укладывается в 5 000 рублей в год, ещё 29% тратят от 5 001 до 10 000 рублей. Более высокие расходы встречаются реже: 21% тратят от 10 001 до 20 000 рублей, 11% — от 20 001 до 40 000 рублей. Интересно, что аудитория с наиболее высоким достатком тратит 30 068 рублей в год — в 2,3 раза выше среднего по выборке в 13 108 рублей.
Сколько в среднем вы тратите на экипировку в год?
| Бюджет | Доля ответов респондентов, % |
| До 5 000 рублей | 33% |
| 5 001–10 000 рублей | 30% |
| 10 001–20 000 рублей | 18% |
| 20 001–40 000 рублей | 10% |
| 40 001–70 000 рублей | 4% |
| Более 70 000 рублей | 1% |
| Не тратил(а) деньги | 4% |
Каждый четвёртый опрошенный (26%) говорит, что обновка мотивирует его тренироваться. Ещё 17% покупают заранее — чтобы не оставить себе повода откладывать. Суммарно 43% используют покупку как психологический стимул к активности. Оборотная сторона той же истории: 9% честно признают, что приобрели экипировку, но к тренировкам так и не приступили.
Онлайн-реклама влияет на выбор экипировки у большинства (70%) покупателей: 14% называют её одним из главных факторов, 30% принимают во внимание, но решение принимают по другим параметрам, ещё 26% обращаются к ней время от времени.
Чаще всего к покупке мотивирует реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах: этот вариант выбрали 31% респондентов. На втором месте — рекомендации друзей и знакомых (25%), на третьем — реклама на ТВ (24%). Рекламу в социальных сетях отметили 21% опрошенных, в поисковых системах — 15%.
Реклама на каких площадках больше всего мотивирует вас на покупку экипировки для бега и катания на велосипеде?
| Площадка | Доля ответов респондентов, % |
| Реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах | 31% |
| Рекомендации друзей, коллег, родственников | 25% |
| Реклама на ТВ | 24% |
| Реклама в соцсетях | 21% |
| Реклама в поисковых системах | 15% |
| Реклама на видеоплатформах | 15% |
| Реклама у блогеров | 14% |
| Реклама в сервисах коротких видеороликов | 9% |
| Реклама в музыкальных сервисах | 8% |
| Наружная реклама | 8% |
| Реклама на радио | 4% |
«В спортивной категории экипировка часто становится первым шагом к активному образу жизни: её покупают не только те, кто уже тренируется, но и те, кто только планирует начать. Для рекламодателей это важный сценарий — спрос здесь можно не только фиксировать, но и формировать. По данным исследования, чаще всего к покупке в этой категории приводят площадки электронной коммерции, где пользователь сразу переходит от интереса к выбору конкретного товара», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.
*исследование проводилось среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет
